毛吉成：B2B的突圍之道

導語：4月24日，第五屆電子商務應用發展大會在深圳召開，億邦動力網推出獨家報道“億邦三問”特別欄目，集中采訪與會嘉賓，包括百度樂天合資公司CEO中村晃一、敦煌網CEO王樹彤、環球市場總經理胡偉權、我的鋼鐵網CEO朱軍紅、四大網貨品牌創始人(芳草集、飄飄龍、麥包包、戴維尼)、各地商盟盟主等多位電子商務領袖，以下是億邦動力網“三問”中國建材網CEO毛吉成。

億邦動力網：B2B這10年來*慘痛的教訓是什么?
　　毛吉成：B2B的模式沒有創新，一直在沿用*傳統的會員和廣告模式，致使B2B沒有想象中發展的那么快。
　　億邦動力網：多數行業網站的年營業額在2000萬以下，您認為制約因素是什么?
　　毛吉成：影響營業額的因素有兩個：一是行業差異，二是模式問題。陳舊的B2B模式仍然是制約行業網站發展的*大因素。
　　目前發展很好的我的鋼鐵網，它突破了傳統的會員+廣告模式，開展了咨詢服務、研究報告服務和網上貿易，深入挖掘了行業需求，所以做出了很大的營業額。而很多網站遇到天花板，無法突破營業額，就是因為沒有深入行業，模式沒有創新。
　　億邦動力網：當前網站發展*大的瓶頸是什么，以及您*期望得到的改變是什么?3年內您的網站會出現重大改變嗎?
　　毛吉成：*大的瓶頸是缺乏具有行業專業知識的人才，這是目前很多做深入行業服務的B2B網站共同的問題。以中國玻璃網為例，我們不缺電子商務方面的技術人員，但缺乏熟悉玻璃市場、熟悉玻璃貿易的專業人才。
　　就這個問題，我們希望與行業內傳統的知名企業合作，通過引進和共享人才來解決。
　　未來1年內，我們會做網上現貨市場。中國鋁業網將與中國鋁業、杭州濱江有色金屬開展深度合作，通過技術、市場資源、人才的共享，突破傳統的B2B模式。
　　毛吉成簡介：
　　毛吉成，現任中國建材網CEO。中國建材網是國內*早的專業建材網站，也是目前國內客戶量*大、數據*豐富、訪問量*高的建材網站。
　　中國建材網建有國內*大的建材產品數據庫和專業建材目錄引擎，內含13500多個建材站點、85000余條產品信息，擁有國內外注冊會員55000多個，入網繳費客戶5800多家，占國內上網建材企業60%的份額，是專業建材信息服務與電子商務的領頭羊。