毛吉成:B2B的突圍之道

來源:億邦動力網 作者: 日期:2011-07-25 點擊次數:9972

導語:4月24日,第五屆電子商務應用發展大會在深圳召開,億邦動力網推出獨家報道“億邦三問”特別欄目,集中采訪與會嘉賓,包括百度樂天合資公司CEO中村晃一、敦煌網CEO王樹彤、環球市場總經理胡偉權、我的鋼鐵網CEO朱軍紅、四大網貨品牌創始人(芳草集、飄飄龍、麥包包、戴維尼)、各地商盟盟主等多位電子商務領袖,以下是億邦動力網“三問”中國建材網CEO毛吉成。

億邦動力網:B2B這10年來*慘痛的教訓是什么?
  毛吉成:B2B的模式沒有創新,一直在沿用*傳統的會員和廣告模式,致使B2B沒有想象中發展的那么快。
  億邦動力網:多數行業網站的年營業額在2000萬以下,您認為制約因素是什么?
  毛吉成:影響營業額的因素有兩個:一是行業差異,二是模式問題。陳舊的B2B模式仍然是制約行業網站發展的*大因素。
  目前發展很好的我的鋼鐵網,它突破了傳統的會員+廣告模式,開展了咨詢服務、研究報告服務和網上貿易,深入挖掘了行業需求,所以做出了很大的營業額。而很多網站遇到天花板,無法突破營業額,就是因為沒有深入行業,模式沒有創新。
  億邦動力網:當前網站發展*大的瓶頸是什么,以及您*期望得到的改變是什么?3年內您的網站會出現重大改變嗎?
  毛吉成:*大的瓶頸是缺乏具有行業專業知識的人才,這是目前很多做深入行業服務的B2B網站共同的問題。以中國玻璃網為例,我們不缺電子商務方面的技術人員,但缺乏熟悉玻璃市場、熟悉玻璃貿易的專業人才。
  就這個問題,我們希望與行業內傳統的知名企業合作,通過引進和共享人才來解決。
  未來1年內,我們會做網上現貨市場。中國鋁業網將與中國鋁業、杭州濱江有色金屬開展深度合作,通過技術、市場資源、人才的共享,突破傳統的B2B模式。
  毛吉成簡介:
  毛吉成,現任中國建材網CEO。中國建材網是國內*早的專業建材網站,也是目前國內客戶量*大、數據*豐富、訪問量*高的建材網站。
  中國建材網建有國內*大的建材產品數據庫和專業建材目錄引擎,內含13500多個建材站點、85000余條產品信息,擁有國內外注冊會員55000多個,入網繳費客戶5800多家,占國內上網建材企業60%的份額,是專業建材信息服務與電子商務的領頭羊。                                                              

 

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